當國際零售巨鱷以壓倒性的姿態進入中國市場的時候，國內的零售業無論是從核心競爭力，還是經營理念上都遭遇了前所未有的考驗。作為第一主流零售業態的連鎖超市，在生存與發展的過程中表現得惶恐不安。或許西安的超市之爭只是這場競爭中的一個鬧劇，但面對發展的十字路口，我們確實需要正確的決斷。
　　
　　2004年5月18日，泰國正大集團旗下的易初蓮花零售超市通過聽證會，定于6月落戶西安高新區。
　　
　　6月初，西安地區某大型國內連鎖超市向其場內供貨商發出口頭通知，不允許供貨商與易初蓮花進行商業合作，否則超市將對該供貨商的貨品采取撤柜或部分下架處理。
　　
　　這種看似為限制對手搶占市場，而使用的“堅壁清野”戰術，是否是本土超市尋求外資圍剿突圍的最佳選擇？帶著這個疑問記者開始了調查。
　　
　　從6月初開始，在西安供貨商行業里有一個消息悄悄蔓延，西安市的一家大型賣場向與其有合作關系的部分供獲商發出了口頭通知，要求這些供貨商不得與易初蓮花合作，一旦在易初蓮花發現相同商品，該供貨商的貨品輕則部分下架、重則全部撤柜。消息一經傳出，相當一批中小供貨商在經歷了一次痛苦抉擇之后，紛紛放棄和易出蓮花的合作。在采訪中，記者找到了一位既給該大型賣場供貨，又已同易初蓮花簽約的供貨商，他告訴記者，或許是因為自己公司經營規模較大，如果賣場采取上述行動引發對抗，場內部分暢銷食品將面臨斷檔，超市利益也將受到很大的損失，所以截至目前公司并未接到超市這方面的通知。但他也從同行那里聽說了這個消息，并與自身的代理廠商進行了溝通，廠家表示一旦有變化將由廠家直接出面幫助協調。
　　
　　并非所有供貨商都有如此硬氣的資本，對于大多數品牌認知度不高的供貨商來說，蓮花超市畢竟是剛到西安的外來客，所有合作的基礎都要等待市場的選擇，而另一邊，與自己合作的本土超市已經掌握了西安零售超市至少30％的市場份額，誰又愿意用這30％的市場利潤去進行一場豪賭？不過，不反抗不代表沒有情緒，對于這種利用賣場優勢采取“高壓政策”的霸王條款，更多的是一種不理解。一位業內人士告訴記者，他十分懷疑靠這種不理智的競爭手段真的能遏制住外資零售商的擴張態勢？麥德龍、易初蓮花已經陸續進入西安，不久法國的家樂福也將在此落戶，面對越來越多的外資超市，市場蛋糕進一步細分，高壓下的供貨商又會忍耐多久？一旦脫離了本土連鎖超市的控制，這個看似牢固的“防御戰”將會像多米諾骨牌一樣坍塌。
　　
　　實際上，本土連鎖超市對于易初蓮花的經營策略一直抱有一種抗拒心理。在采訪中，金花超市的一位主管就告訴記者，易出蓮花在國際上獲得成功，主要是靠其“天天低價”的銷售策略。而這種全部商品天天低價的銷售方法與本土的超市經營理念就出現了巨大分歧。易初蓮花以低廉的進店費與規范的管理吸引供貨商，但為了達到商品的低價競爭優勢，要求所有供貨商壓低自己商品的進價，這種方式實際上并未降低易出蓮花的經營利潤。而對于供貨商來說，與面對種類繁雜的進場費和贊助費相比，降低商品的供貨價格或許更加劃算。問題是，如此一來，就打破了西安本土連鎖超市的默許行規，讓超市收取贊助費和進場費這一主要利潤來源嚴重受到威脅，而“天天低價”引起的價格戰也使本土企業價格的競爭優勢喪失殆盡。這種情況下，在西安占有一定市場份額的大型賣場必然會有所行動，利用自己現有的市場優勢力求把易初蓮花做成一塊并不誘人的蛋糕。
　　
　　市場學專家對于這種競爭手段表示非常遺憾，面臨外資巨鱷，我們的本土企業首先應采取積極的態度，與其開展合理的競爭，而不應該采取這種掐斷競爭對手供應系統的不正當競爭手段。外資沖擊國內零售業是一個不爭的事實，重要的是我們需要認清外資企業的優勢都是什么。簡單的說，超市競爭更多是來源于誰能以更低的價格提供質量更好、品種更全的食品和日用品，誰就獲得了超越其他企業而穩定發展的核心競爭力。許多企業不能認識到在全球市場競爭中，奪取勝利最穩健的方式就是提高核心能力。在與外資企業的競爭中，本土企業最迫切需要將“知識與能力”在企業管理中的作用擴大。拒絕競爭無疑于飲鴆止渴，真正看到差距而去彌補，才能在未來的商戰中立于不敗之地。